為了抓緊“小陽春”時機(jī)加緊出貨，3月各地樓市促銷大增，剛需逐漸釋放，成交量呈現(xiàn)上漲趨勢。在京、滬、深等一線城市，近幾周成交量均呈現(xiàn)穩(wěn)步復(fù)蘇態(tài)勢，在首套房貸利率優(yōu)惠以及開發(fā)商采取“以價換量”銷售模式的刺激下，一些剛需置業(yè)者開始入市，樓市成交逐步回升。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，如果開發(fā)商繼續(xù)采取“以價換量”的市場策略，樓市“金三銀四”或?qū)⑶娜焕_帷幕。
樓市成交繼續(xù)復(fù)蘇
在中國指數(shù)研究院監(jiān)測的40個城市中，17個城市樓市上周成交量同比下降，5個城市樓市成交量降幅在50%以上。其中大連同比降幅最大，達(dá)81.57%；其次是瀘州，同比降幅達(dá)61.81%。其余23個城市周成交量同比均出現(xiàn)不同程度的增長。
重點城市中，僅天津樓市上周成交同比略有下降，其余城市皆上漲。其中杭州(不含蕭山、余杭)漲幅最大，達(dá)205.48%，南京漲幅超過150%，其他多個城市漲幅也在100%左右。
這一回暖勢頭在一線城市也得到明顯反映。上周上海商品房成交面積為26.86萬平方米，環(huán)比上漲45.03%；全市商品房成交均價為25569元/平方米，環(huán)比上漲34.23%。上周上海外環(huán)內(nèi)樓盤象嶼酈庭、濱河華城等陸續(xù)降價，反映出目前的降價潮已由去年四季度的外環(huán)外區(qū)域，蔓延至中外環(huán)區(qū)域。普通住宅標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整、首套房利率優(yōu)惠以及開發(fā)商“以價換量”的銷售模式相結(jié)合，促成了樓市成交出現(xiàn)回暖跡象。
據(jù)北京市住建委的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)統(tǒng)計，上周(3月12日—3月18日)北京全市新建商品住宅網(wǎng)簽總量為1669套，環(huán)比上漲23.6%，同比上漲33.3%。偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉表示，房價的明顯回落，首套房貸利率的回調(diào)，吸引了大量有迫切購房需求的首次置業(yè)人群，在春節(jié)過后出手購房，進(jìn)而促成了住宅交易量的持續(xù)復(fù)蘇，成交的回暖又再度激發(fā)了更多潛在購房需求的入市意愿。
根據(jù)深圳中原地產(chǎn)的監(jiān)測，上周深圳新房市場保持穩(wěn)定，成交套數(shù)為728套，環(huán)比微降2.15%。但更能反映市場信心的二手房市場則成交了922套，環(huán)比上升30.59%，同時價格也環(huán)比上漲6.24%。從深圳各區(qū)來看，成交量均呈上升勢頭，各區(qū)漲幅都超過20%。深圳中原認(rèn)為，“以價換量”仍是市場主流，由于首套房貸利率下調(diào)等因素，部分剛需逐步釋放，市場成交有望進(jìn)一步回升。
房展會“雷聲大雨點小”
不過，由于調(diào)控依然未出現(xiàn)松動跡象，市場觀望情緒也在持續(xù)。上周末落幕的“上海之春”房展會就反映出目前樓市成交復(fù)蘇與觀望情緒并存的局面。盡管房展會在雙休日迎來了人流高峰，但最終的現(xiàn)場成交量卻不盡如人意。
據(jù)主辦方統(tǒng)計，前往房展會參觀的人流量達(dá)到11萬人次，國內(nèi)樓盤總成交金額近2.5億元，意向成交金額近5億元，預(yù)登記2139套。在實際的成交量中，仍然以房價相對較高的市區(qū)、浦東新區(qū)成交為主。外環(huán)的房源如閔行、嘉定、松江、青浦、奉賢等區(qū)域，盡管也推出了不少優(yōu)惠政策，但整體成交量一般。“購房者不愿出手，就證明周邊地區(qū)的房價還有下降空間?！庇蟹治鋈耸恐赋觥?br/>
從記者現(xiàn)場獲悉的情況來看，四天的房展會現(xiàn)場成交量并不盡如人意，很多樓盤展位前的特價房源銷控表上，簽約下定的房源僅為個位數(shù)。盡管如此，一些參加展會意圖“蓄水”的純新盤仍表示收獲頗豐。一家上海本地房企現(xiàn)場的銷售人員介紹，雖然沒有成交量，但是已積累了20來組意向客戶，“基本完成預(yù)期目標(biāo)?！?br/>
有業(yè)內(nèi)人士指出，開發(fā)商并不把實際成交作為參加房展的唯一目標(biāo)，通過展會積累客戶才是其營銷策略的核心。據(jù)介紹，“蓄水”一般有兩方面的目的，一方面，開發(fā)商對準(zhǔn)客戶的數(shù)量有個大概估計，就可以制定下一步的開盤計劃；另一方面，通過“蓄水”積累大量客戶，開盤時候就會形成火爆場面，自然會迎來“開門紅”。
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